定制軟件哪個好？

  企業定制軟件服務有兩種定價模式：

  一種是按工作內容定價，如該功能需求20萬元；另一種是按工作日計價。比如我派了5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。

在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，即研發人員作為原材料直接銷售給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得很好，它仍然能賺錢。但第一種模式，基于工作內容，很可能是死亡模式。死亡原因1：需求不明確客戶提出需求時，往往不明確。在產品制造之前，客戶不知道產品會是什么樣子。

所以它經常出現。做了東西，顧客說不是他想要的。如果客戶的期望得不到滿足，客戶就不會付款。但供應商的工作量已經花掉了。如果客戶需求的提議者和用戶不是一組人，這種情況尤其明顯。

死因：需求看似簡單，但背后的東西卻非常復雜

下圖生動地解釋了一個問題。有些企業要求供應商為他們定制一個系統。事實上，在用戶體驗、安全性、權限控制等方面的問題都得到了解決，但在以后的操作中，用戶體驗、安全性、權限等方面的問題仍然存在。。后邊的問題層出不窮，不可能一蹴而就。

軟件系統。如果從“可用”到“可用”有三個街區，那么從“可用”到“易于使用”還有30個街區。

客戶經常向供應商提出各種“易用”的要求，因此項目成本會直線上升。

第三個死因是支付方式和資金成本問題。

很多客戶定制項目，他們只預付30%~50%的貨款，項目上線后會預留10%~20%的余額。

對于定制項目，如果毛利潤在20%-30%之間，則存在兩個嚴重問題：

1。如果客戶由于之前的糾紛而未能支付最終付款，項目將蒙受損失。

2。如果客戶延誤驗收時間，供應商支付的人工成本（假設占項目總金額的80%，減去客戶預付款的30%，剩余的50%）由供應商支付。一個企業的資本成本一般是年化15%以上。因此，如果客戶的項目工期為3個月，而驗收付款延遲9個月，供應商將實際損失50%*15%=7.5%的資金成本。如此一來，項目將再次虧損

死亡原因：4。企業閑置勞動力成本的分配

定制項目消耗了供應商的開發成本。但是，如果項目完成，那么這部分人力就無法使用，閑置將增加企業成本。因此，在進行企業定制項目時，通常很難賺錢。這也是業內不爭的事實。

我熟悉的一些同事，如果定制項目的毛利低于50%，他們就不會做