雖然尋找客戶的途徑很多，但大多是無效渠道。這也是許多銷售人員努力工作的原因。大部分都是通過企業(yè)檢查、日目檢查等。這些渠道中公司的聯(lián)系方式基本上都是財務(wù)公司的聯(lián)系方式。（大多數(shù)中小企業(yè)每年都要接受金融公司的檢查）。因此，很多銷售公司每天都需要花費大量的時間來尋找企業(yè)負責人，處理這些無效的渠道資源。
開始銷售的唯一方法是找到KP。其實，找企業(yè)負責人并不難，只要我們能通過所有具體的軟件和網(wǎng)站來實現(xiàn)。例如：全國各地每天將有3萬多家企業(yè)注冊成立新公司，工業(yè)和信息化部每天將有2萬多家企業(yè)注冊成立新公司。
這些是企業(yè)注冊時可以直接批量獲取的有效聯(lián)系方式。
作為銷售人員，我們不僅需要掌握各種銷售技巧，更需要我們不斷建立高質(zhì)量的產(chǎn)品
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