C++學完了，如果我要做軟件開發，繼續學什么？

  企業定制軟件服務有兩種定價模式：

  一種是按工作內容定價，如該功能需求20萬元；另一種是按工作日計價。比如我派了5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，即研發人員作為原材料直接賣給客戶。事實上，如果一個軟件外包公司控制得好，它就會賺錢。但第一種模式，基于工作內容，很可能是死亡模式。

死因1：需求不明確

客戶提出需求時，往往不清楚。在產品制造之前，客戶不知道產品會是什么樣子。所以它經常出現。做東西的時候，客戶說不是他想要的。如果沒有達到客戶的期望，客戶將不會付款。但是供應商的工作量以前已經花掉了。

如果客戶需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況尤其明顯

第二個死亡原因：一個需求看起來很簡單，但實際上它背后的東西非常復雜

下圖生動地解釋了一個問題。有些企業要求供應商為他們定制一個系統。定制之后，看似需求得到了解決，其實也存在角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數據安全、運營效率等問題。。有無盡的問題等待著將來的解決。一套軟件系統不可能一蹴而就。如果“可用”和“可用”之間有3個塊的差異，那么“可用”和“可用”之間有30個塊的差異。

客戶經常繼續向供應商要求各種“易用性”，因此項目成本將直線上升

第三個死亡原因是付款方式和資金成本

許多客戶只預付定制項目款的30%~50%，項目上線后預留余額的10%~20%。由于定制項目的毛利在20%~30%之間，存在兩個嚴重的問題：

1。如果客戶因之前的糾紛未能支付項目余額，項目將蒙受損失。

2。如果客戶延遲驗收時間，供應商支付的人工費用（假設占工程總金額的80%，減去客戶預付款的30%，剩余的50%）由供應商支付。企業的資金成本按年計算一般在15%以上，如果客戶的項目工期為3個月，而驗收付款延遲9個月，則供應商實際損失資金成本的50%*15%=7.5%。這樣一來，項目又會虧損

第四個死因，企業閑置勞動力成本分配問題

一個定制項目消耗了供應商的開發成本，但如果項目完成了，那么這部分人力就沒有了，那么閑置將增加企業成本。

因此，在進行企業定制項目時，通常很難賺錢。這也是業內不爭的事實。

我熟悉的一些同事，如果定制項目的毛利率低于50%，他們不會這么做