雖然尋找客戶的途徑很多，但大多是無效渠道。這也是很多銷售人員做得很辛苦的原因，他們大多是通過企業(yè)考察、天涯考察等。這些渠道公司的聯(lián)系方式基本上都是金融公司的聯(lián)系方式。（大多數(shù)中小企業(yè)由金融公司檢查）。因此，很多銷售人員每天都需要花費大量的時間找到企業(yè)負責人，處理這些無效的渠道資源。
銷售是銷售的開始，只有找到KP。其實，只要能通過所有具體的軟件和網(wǎng)站實現(xiàn)，就不難獲得企業(yè)負責人。
例如：全國每天有3萬多家企業(yè)注冊成立新公司，每天有2萬多家企業(yè)在工業(yè)和信息化部登記注冊。
這些都是可以直接批量拿到企業(yè)登記的有效聯(lián)系方式。作為一名銷售人員，我們不僅要掌握各種銷售技巧，還要建立一個高素質(zhì)的企業(yè)
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