app應用軟件開發(fā)流程是怎樣的？

  在創(chuàng)業(yè)的路上獲得客戶一直是企業(yè)家們的難題。今年是我創(chuàng)業(yè)的第五年。我想和你分享一些我自己的客戶體驗。我公司是一家軟件定制開發(fā)公司。在數字化轉型的時代，雖然這個行業(yè)也蘊藏著巨大的潛力，但行業(yè)的現狀卻十分混亂。沒有標準化的行業(yè)體系，在報價、開發(fā)周期、后期維護、長期迭代等方面沒有產業(yè)保障。因此，雖然企業(yè)對信息技術的需求越來越大，但是it外包很難找到一個好的it外包。建立企業(yè)與IT外包之間的信息基礎是非常困難的。信任是一個需要長期解決的問題。我們在企業(yè)對it外包充滿疑慮的環(huán)境下，難以確立我們贏得客戶的途徑。

第一步：

創(chuàng)業(yè)之初，我們的客戶大多是朋友介紹的，這不僅考驗一個人的行業(yè)背景，也考驗一個人的長期口碑效應。我們的CTO在這方面有很好的網絡。在整個公司最困難的時候，我們的首席技術官承包了公司幾乎所有的業(yè)務。2018年，我們一個小團隊完成了10套系統(tǒng)，100%在線驗收，也得到了客戶的認可。我們感到驕傲的是，在我們專業(yè)的服務下，我們的客戶也向我們介紹了三個新的訂單，這為我們19年來的發(fā)展鋪平了道路。因此，絕大多數天使客戶在創(chuàng)業(yè)之初就應該是創(chuàng)業(yè)團隊的原始積累。就像創(chuàng)業(yè)資本一樣，也一定是團隊的積累。只有經過長時間的資源積累和沉淀，才能有一幅行動的美麗畫卷。因此，如果你選擇創(chuàng)業(yè)，最好選擇在自己的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，或者找一個有行業(yè)積累的合作伙伴，這樣才不會在最困難的時期餓死。

第二步：

原始資源最多可維持1-2年。如果沒有新的渠道獲得客戶，這種資源很快就會耗盡。因此，在消耗原有資源的階段，必須努力建立新的渠道來獲取客戶。我們的做法是在19年之初，我們建立了智虎的技術賬戶，普及一些開發(fā)知識，同時讓公司有一些曝光。這是一種需要長期堅持的行為。堅持到第九個月后，我們迎來了一個大訂單。對方來找我們咨詢技術問題。我們都耐心地一一解答，根據自己的開發(fā)經驗，給了客戶一套性價比高的解決方案。后來我才知道，客戶咨詢過至少四家公司，報價從50萬到80萬不等。不過，在與我們溝通時，我們仔細梳理了客戶的業(yè)務流程，把上市后兩個月內不能使用的功能全部切斷，還有一些輔助功能。先根據客戶的需求，對系統(tǒng)的核心功能進行了每周一次的開發(fā)，并根據客戶的需求對系統(tǒng)進行了一次大幅度的調整。這種開發(fā)方法為客戶節(jié)省了一般開發(fā)成本和開發(fā)周期的三分之二。這位客戶還向我們介紹了一位新客戶。在這個過程中，客戶服務和自身的專業(yè)性非常重要。我相信真正的企業(yè)家非常珍惜自己的羽毛，所以我們在創(chuàng)業(yè)之初就確立了一個原則。在為客戶開發(fā)系統(tǒng)之前，我們應該深入了解他們的業(yè)務背景，然后只開發(fā)他們需要的系統(tǒng)，而不是最昂貴的系統(tǒng)。在這里，我對這個行業(yè)的劣勢提出抱怨。對于開發(fā)團隊來說，以低價吸引顧客，然后在中間增加資金是非常重要的。這種做法對該行業(yè)的損害尤其嚴重。到目前為止，我們有近一半的客戶遇到過這樣的問題，因此客戶會對整個項目溝通設置很多限制和束縛，目的是制定一個單一的計劃。網絡安全保障。

通過以上的例子，我想表達的是，無論建立什么樣的平臺來獲取客戶，首要的原則是建立一個相互信任和溝通的環(huán)境。

第3步：支付渠道