企業需正確認知如何做網絡營銷

曾幾何時，網絡營銷已然成為高大上的代名詞，見面聊天，似乎不懂網絡營銷就out了，都不意思說自己是讀過書的人。這里不禁要問，何為網絡營銷？

網絡營銷拆開來讀就可以簡單的了解了，就是網絡+營銷，傳統企業的很多領導都是營銷高手，自然不會不懂營銷。顧名思義，網絡是載體、是媒介，營銷的是手段，也是目的。企業要做到的就是把企業的產品，品牌還有服務通過互聯網這個媒介宣傳出去，以達到廣而告之的目的。

網絡營銷：要主動推廣方式的多元化，客戶在哪里，廣告就在哪里；

傳統企業通過網絡去宣傳的途徑無外乎幾個方面：SEM，即搜索引擎營銷，包括國內投入百度、360，國外投入谷歌競價；B2B平臺推廣，國內主要有：阿里巴巴誠信通、慧聰網等，國外有：阿里國際、環球資源、中國制造等；網站自身SEO；推廣軟件的輔助等等，還有一些新型媒體，如：微信微博，優酷土豆等；目的是讓潛在客戶在互聯網上更容易找到我們，但找到我們后，你得有個平臺去打動客戶，因此網站、微信、微博的公司平臺搭建是整個網絡營銷落地的核心，它可以讓客戶更好的了解我們，感知我們的產品、服務，這樣，我們的推廣才是有效推廣。

網絡營銷：內容為王，搭建全網營銷平臺要從內容入手做細；

然而在實踐中，很多企業主們走入了一個誤區，變得非常急功近利，甚至可以用目光短淺來形容！為了能夠立桿見影，往往更重視的是推廣本身，在乎的是多少人能夠看到我們的平臺、看到我們的產品與服務，因為那個是可以衡量的，可以用數據來統計到的，但實際上傳統廣告對廣告的內容是非常重視的，網絡營銷也該如此，主動推廣手段的同時，推廣的內容，網站（手機站、微信微博等平臺）的內容也同等重要！舉個例子，很多很多年前，我們在電視上面看到的廣告是“省優、部優、國優”，或者是中國馳名商標、中國名牌再加上某某品牌，是的，以前的廣告就是這樣，現在呢？看看廣告公司收的策劃費，看看廣告公司為了提煉一條廣告語殫精竭慮就知道了，他們為的不只是讓人看到而已，因為你投放了電視廣告，大型門戶廣告必定有人看到，為的就是一鳴驚人，能夠有效吸引客戶，不是嗎？

網絡營銷：它能更好的與傳統營銷方式相結合；

再舉個例子，現在的很多傳統企業都會去參加展會，往往一次展會少說3、5萬，多則二三十萬，當然會有不錯的現場簽單率，這是直接效果，但是往往企業不關注間接效果，如果愿意對自己的官網數據加以分析，肯定會發現一個結果：展會結束后的15天以內，網站流量會激增，而后慢慢趨于平穩，下一次展會又是如此反復，說明現場沒有選定供應商的采購們在展會后時代又在重新對比，沒有面對面，有的更多是通過互聯網去增進了解，如果這個時候參展企業搭的臺子不如展示那般精彩，參展的同行可是不只一家哦，最終不就是在幫其他重視平臺搭建的同行做了嫁衣嗎？

歸根結底，企業要的網絡營銷不僅僅是在互聯網出現，更要緊的是出現了，能夠與客戶產生共鳴，愿意在官網上面更多的去了解我們的實力，我們的產品，我們的企業文化，這樣才能把流量轉化成與我們咨詢的潛在客戶。看到我們投放的互聯網廣告進入官網的不是客戶，只是一個IP訪問量而已，越多越好，但真的不要太在意！愿意咨詢轉化的才是潛在客戶，最終轉化到貴司商務直接接洽的才是意向客戶，企業家們，不是嗎？

不禁要問，您花了大把銀子導入的流量轉化了嗎？

您真的了解網絡營銷的關鍵了嗎？

您引來的流量您的業務部門直接受益了嗎？還是只是圖了個熱鬧？