為什么做軟件定制項目很難賺錢

  給公司做軟件定制服務項目有二種計費方式：

  第一種是依照工作職責來計費，例如這一作用需求做一下花二十萬。

  第二種是依照工作中人天來計費，例如我給你派了五個人，做了30個工作日內，每位天3000元，一共45萬。

  在中國，第二種方式通常把自己稱為軟件行業企業，便是把研發人員當做原料立即賣給客戶的含意，事實上軟件行業企業操縱的好得話，還是掙錢的。可是第一種方式，依照工作職責來計費，很可能是一種身亡方式。

  死因一：需求不確立

  客戶給到需求的情況下，通常不確立，在商品做出去以前，客戶也不知道這一商品會是哪些。

  因此常常會出現，東西做出來，客戶說不是他要想的東西。假如達不上客戶的預估，客戶也不會付費。可是以前供應商的勞動量早已開支了。

  假如客戶需求的明確提出者和使用人并不是一撥人的狀況下，這類狀況非常顯著

  死因二：一個需求看起來簡易，事實上身后的東西很繁雜

  下邊這幅圖很品牌形象的表述了一個難題。有的公司，讓某供應商給他們定制一個系統軟件，定制完后看起來仿佛需求解決了，但事實上也有包含：人物角色權限管理難題，電腦瀏覽器兼容性問題，將來拓展協調能力難題，客戶體驗難題，數據信息安全系數難題，運作高效率難題。。永無止盡的難題在后面等待，并不是一朝一夕能夠處理的。

  一套系統軟件，從『可用』到『能用』假如差3條街得話，那麼從『能用』到『功能強大』還差著30條街。

  客戶通常不斷的會和供應商提各種各樣『功能強大』的需求，那樣項目成本費會平行線升高

  死因三，支付方式和資本成本難題

  許多 客戶做定制項目，都僅僅預付款30%~50%的錢，項目發布之后也要預埋10%~20%的余款。

  由于一個定制項目，假如毛利率也就20%~30%，因此這里有2個比較嚴重的難題：

  1、假如客戶由于前邊的異議，造成 項目余款不付，那麼這一項目就虧本了。

  2、假如客戶延遲工程驗收時間，那麼事實上供應商付款的人工成本（假定占項目總額的80%，減掉客戶預付款的30%，還剩50%）是由供應商墊款的。公司的資本成本廣泛在15%年化收益率之上，因此假如客戶項目施工期3個月，工程驗收支付推遲了9個月，那麼供應商事實上損害資本成本50%*15%=7.5%。那樣項目就又虧本了

  死因四，公司空余人工成本分派的難題

  一個定制項目，耗費供應商項目成本，可是假如項目做完了，那麼這些人力資源無從能用，那麼造成的閑置不用，又會提升企業成本。

  因此，做公司定制項目，通常無法賺錢。這一也是如今業界不爭的事實。

  我了解的一些同行業們，假如定制項目，毛利率不超過50%，是不容易去做的。