尋找企業客戶的渠道很多,但首先要明確自己的目標客戶形象,如地區、企業規模、行業、企業性質等,只有客戶形象清晰,才能有針對性地找到客戶。
定義客戶肖像后,需要找到相應的客戶獲取渠道。我不談一般的傳統頻道。本課題可以了解近年來大數據客戶獲取的興起:
通過大數據和人工智能技術,我們可以獲得整個網絡中的企業實體,包括多維的企業信息(注冊時間、商標和專利信息、經營范圍、聯系方式)信息等),然后根據您的客戶畫像,通過關鍵信息或維度篩選準確,
還可以根據您成為單一客戶的事實智能匹配和推薦類似客戶,這大大提高了銷售轉化率。
據我所知,這類平臺在軟件開發行業有成功的案例,如trace和Tuoke。線索的質量和準確性都比較高。受試者可以去尋找答案。在